“原料煤采购环节我们坚持选好煤、验好煤、存好煤，兰炭生产环节我们精细运煤方法、配煤比例、烧煤工艺，产出优质兰炭后，我们充分发挥全员营销优势，全力把产品宣传好、推广好、销售好，确保采产销环环相扣、步步发力、层层细化，进而堵塞管理‘出血点’ ，提升效益‘增长点’。”在东鑫垣公司市场营销管理中心了解到，近期该公司兰炭产品边际贡献持续转正，经济运行效率稳步提升。

一季度以来，东鑫垣公司以“治亏创效”为抓手，紧盯采购成本、生产数据和销售质量关键环节，实现了生产经营效益持续提升。

抓采购保效益。作为深加工企业，该公司及时把握市场行情，深入分析经营数据，多向对标采购价格，灵活调整采购策略，2月份原料煤平均采购成本825元/吨，环比下降73元/吨，降幅为8.1%。“我们在原料煤采购过程中，通过细化采购区域、采购流程、采购职责，强化供应商甄选标准、验收采样流程和倒运存放管理，形成了全员、全过程、全方位的采购管理体系。”该公司市场营销管理中心负责人曹振鹏介绍，下一步将加大周边资源掌控力度，稳固现有原料采购渠道，做好批量集中采购工作，全面推进“零库存”管理，持续提升采购降本优势。

抓生产促效益。为扭转被动局面，该公司坚持问题导向、结果导向，把数据指标作为驱动经济运行的重要生产要素，严抓生产过程、严把生产质量、严细生产成本，从而提高运行效率、创造增量价值。生产运营指挥中心着力完善生产工艺流程控制系统，通过对每个操作的标准化、规范化和流程化约束，降低人员失误率，提高产品品质稳定性。各生产车间根据原料指标分析，及时调整生产工艺参数，把产品质量波幅控制在规定范围内，确保产品100%合格。财务系统充分发挥生产“指向”作用，从细生产消耗等额管理，从紧控制各项专项资金的使用，从严压缩非生产性费用，经初步核算，2月份吨兰炭原煤成本由1034元降到870元，有效降低了兰炭生产成本。 

抓销售提效益。面对困难与挑战，该公司精心研判市场需求、竞争环境、价格走势，多措并举促进销售质量提升。通过成立价格委员会，建立健全价格决策、监管机制，充分发挥和运用价格杠杆作用，有效调整供、销平衡。全面实施全员营销激励机制，鼓励员工在完成本职工作的基础上可以通过个人渠道介绍客户资源和产品订单，从而获得公司营销奖励。持续强化与用户的供需交流，销售人员积极“走出去”拓市场、找客户、树品牌，根据每天销售情况了解市场变化，主动解决客户遇到的各类问题，有效提高了客户转化率和订单量。充分应用“陕煤大宗商品交易平台”，及时掌握平台新功能、新服务，通过线上竞价交易、挂牌交易等方式，增加了业务的成功率，提升了产品的溢价力。（陈田田）